MoscowMap.ru 30 августа 2021
Покупка готового бизнеса выглядит привлекательнее, чем открытие дела с начала. Статистика стартапов неутешительна — до 90% новых бизнес-инициатив не успевают отпраздновать первую годовщину по множеству причин.
У инвестиции в готовое предприятие, напротив, сразу несколько плюсов. Покупка бизнеса от собственника — более выгодное вложение средств. В столице это один из популярных вариантов.
Но покупка готового бизнеса в Москве, как и в любом другом городе, имеет свои риски.
Какие риски могут возникнуть при покупке бизнеса
При самостоятельном приобретении действующего дела большинство подвохов выясняется уже после совершения сделки. Правильный подход поможет минимизировать риски покупки готового бизнеса.
Технические проблемы:
- Устаревшие технологии, системы работы, оборудование с истекшим сроком эксплуатации и другие скрытые недостатки. Они потребуют дополнительных капиталовложений, о которых не говорилось до оформления сделки. Постфактум продавец может признаться, что проблема была, но покупатель о ней не спросил.
- Сложности с помещениями, складами. Наиболее распространённые риски, касающиеся арендованных площадей, — непродленные договоры об аренде, предупреждение от собственника о том, что его следует освободить до определённого срока. С собственными помещениями также могут возникнуть сложности, например, проблемы с документами, судебные тяжбы за помещение или же здание попадает под снос.
Эти риски выявляются во время проверки или при наведении справок о предприятии. Купить бизнес в Москве можно уже готовый от собственников, обратившись в бизнес-брокерскую компанию. Специалисты сделают анализ этих рисков за покупателя.
Минусы покупки готового бизнеса, которые зависят от людей:
- Риск потери специалистов. При смене руководства компании часть персонала может уволиться. Новое руководство рискует потерять ценные кадры, от которых зависит прибыль предприятия. Решить такую проблему помогут общие сборы, где новое руководство разъясняет целей и задаёт мотивацию коллективу. Ещё один вариант — личный разговор с топ-менеджерами, руководителями структурных подразделений.
- Ненадёжные поставщики или рынки сбыта. При купле/продаже могут нарушиться договорённости с поставщиками или партнёрами. Либо же прежний владелец заработал плохую репутацию. Покупателю придётся исправлять ситуацию, проявляя дипломатические качества, либо же искать альтернативные варианты для сотрудничества.
Риск, не зависящий от бывшего владельца, — смена собственника. Покупка действующего дела с отлаженным механизмом работы не гарантирует, что новый владелец удержит его на прежнем уровне или разовьёт.
Трудности по некоторым пунктам могут быть временными. Они уйдут после ознакомления и притирки.
С чего начать изучение рынка, перед тем как купить бизнес
Что нужно знать при покупке готового бизнеса?
- причину продажи;
- текущее положение дел;
- описание бизнес-процессов;
- состояние оборудования, технологий;
- текучесть кадров, знает ли персонал о продаже, настрой коллектива;
- политику оплаты труда;
- срок действия аренды, состояние документов на право собственности;
- маркетинговую стратегию компании на ближайшее время;
- срок действия договоров с партнёрами, поставщиками, реализаторами;
- существует ли постоянная клиентская база.
Основываясь на этой информации, проводится анализ бизнеса. Желательно, чтобы сведения подтверждались документально — бумаги гарантируют, что после совершения покупки вы не получите неприятности вместо ожидаемого дохода.