Полный обзор сервиса аналитики MPSTATS

MoscowMap.ru 11 марта 2024

Инструменты, лайфхаки, база знаний и многое другое специально для селлеров маркетплейсов

MPSTATS — уникальная среда, созданная специально для селлеров. Для рядового покупателя торговля на маркетплейсе выглядит так: купил, продал, получил деньги. Но ни один бизнес еще не был таким примитивным. Тут надо анализировать, собирать статистику, контролировать и каждую минуту что-то менять. MPSTATS создан специально для этих целей. Это не только сервис аналитики, но и целое комьюнити, которое готово делиться фишками и лайфхаками, управлять продажами и планировать будущее.

Кому нужен MPSTATS

Создание магазина на маркетплейсе с многомиллионным оборотом — это адский труд. Ни один успешный селлер не скажет, что все как-то само сложилось. Наоборот, он расскажет о том, как в начале своего пути он ночами напролет сидел и искал прибыльный товар, который закроет запросы потребителя. У него еще не было команды, он в одиночку набивал шишки, но все равно двигался вперед. Действовать вслепую — это не про маркетплейсы. Тут важно иметь четкую стратегию и инструменты, которые помогут ее выстраивать.

Все, что потребуется перед запуском магазина, а также при масштабировании бизнеса, есть в MPSTATS. Это объемная база данных, которая постоянно обновляется. В ней предусмотрены инструменты для закрытия различных задач селлеров:

инструменты по подбору ниши и ходового товара;
широкая статистика собственных продаж;
анализ продаж и конкурентов;
помощь в оптимизации карточек товаров;
инструменты автоматизирования бизнеса;
база знаний, журнал и сообщество.

Все это и много другое созданное специально для продавцов на маркетплейсах. Для тех, кто только делает первые шаги, и для тех, кто уверенно идет вперед и ищет новые возможности.

Принцип работы сервиса

MPSTATS собирает информацию с трех крупнейших маркетплейсов:

Wildberries;
Ozon;
Яндекс Маркет.

Роботы сервиса ежесекундно фильтруют (парсят) все, что происходит на этих площадках. Их цель — создать систематизированную базу данных высокой точности, которая будет актуальна в любой момент. Остатки и продажи по всем товарам, результаты рекламных кампаний, сезонные тренды — это лишь малая часть той информации, которую предлагает платформа.

Каким образом происходит сбор информации? При начале работы с сервисом необходимо установить надежное соединение, чтобы данные бесперебойно могли поступать в аналитический центр. MPSTATS использует три ключа API:

API Стандартный (передает данные по карточкам товаров, продажам, ценам и скидкам). Этот ключ нужен, чтобы функционировали инструменты сервиса «Автоответы» и «Изменение наименований».
API Статистика (передает данные по поставкам, остаткам товаров и заказам). С помощью этого ключа работают инструменты личного кабинета Wildberries.
API Продвижение (открывает путь к данным по внутреннему продвижению на маркетплейсе). На его основе функционирует «Автобиддер».

Сбор данных работает только через защищенное подключение, что обезопасит от блокировок личного кабинета, а данные селлера не смогут попасть к злоумышленникам. MPSTATS является авторизованным сервисом Wildberries и занесен в «Реестр отечественного ПО» от Министерства цифрового развития.

тарифы мпстатс

Что умеет MPSTATS

Наконец добрались до самого интересного — функционалу MPSTATS. Весь костяк сервиса состоит из 5 разделов:

Внешняя аналитика. Дает возможность подсматривать за успехами конкурентов, чтобы вовремя сделать «ход конем».
Внутренняя аналитика. Анализирует собственные продажи и структурирует полученную информацию.
SEO-оптимизация. Инструменты помогают подготовить карточку товара, чтобы она органически продвигалась и занимала выигрышные места в поисковой выдаче маркетплейса.
Студия (автоматизация процессов). Настройка алгоритмов автоматических ответов на отзывы покупателей (значительная экономия времени), а также управление рекламой (избежание переплат из-за нерациональных рекламных ставок).
Финансы. Набор инструментов, который позволяет вести финансовый учет бизнеса и работать с отчетностью.

Информация в каждом блоке преподносится очень наглядно. Для этой цели разработаны специальные таблицы и графики. Можно посмотреть аналитики по нише, предмету, карточке или конкретному продавцу, а также многие другие метрики.

Кроме этого, любой желающий увидеть информацию, которая скрыта от глаз обывателя, может установить бесплатный плагин для браузера от MPSTATS. Он поможет подсмотреть данные об остатках товара, продажах и выручке по любой заинтересовавшей карточке товара Wildberries или Ozon.

Настало время рассмотреть каждый инструмент более подробно.

Внешняя аналитика

Без мониторинга состояния рынка сложно понять, что нужно людям. MPSTATS дает полную картину происходящего на маркетплейсах: сколько можно заработать в конкретной нише, как много продают конкуренты, есть ли на рынке монополисты, что продавать по праздникам и многое другое.

Все это помогут узнать инструменты внешней аналитики:

Выбор ниши. Информация из этого раздела подскажет продавцу, что можно выгодно продать. Для этого нужно узнать уровень конкуренции, размер выручки в нише, количество продаваемого товара и другие показатели. Все данные представляются в виде интерактивных таблиц, которые помогут взглянуть на маркетплейсы по-новому.
Отчет по товарам. Если провалиться в какую-либо нишу, можно проанализировать товары более конкретно. Например, какая выручка, количество остатков на складе, сколько единиц продается за день и т. д. Таблицы дают возможность сортировать данные по желаемой градации.
Статистика по продавцам. Этот инструмент дает возможность увидеть топовых «игроков», с которыми новичку тягаться практически невозможно. Если в нише большинство продавцов делят выручку поровну, значит, в ней есть шансы на успех.
Анализ сезонности. Сезонные тренды — еще один важный показатель, который надо учитывать при формировании ассортимента магазина. Главное не упустить момент и заранее закупить товар, который будет актуален только в определенный момент времени. Например, на Новый год. При этом нужно спрогнозировать количество продаж, чтобы товара хватило всем желающим и не осталось излишков, которые осядут на складе до следующего года.
Анализ тенденций. Инструмент покажет как развивалась конкретная ниша. Все моменты роста и спада продаж будут отображены начиная с 2020 года. Важно найти нишу, где в данный момент растет спрос, тогда продажи не заставят себя ждать.
Ценовая сегментация. Есть дешевые товары, товары средней ценовой категории, а кто-то продает дорогие вещи, и все получают свою долю прибыли. Инструмент поможет разобраться продаж и выручки находится в каждом сегменте.
Прогнозы от ИИ. Современные технологии помогут спрогнозировать будущие продажи. Искусственный интеллект сейчас может что угодно, и создавать прогнозы на основе статистики в том числе.
География заказов. Для масштабирования бизнеса важно распределить товар по складам, где он больше всего пользуется спросом. Тогда рост продаж не заставит себя ждать.

Внутренняя аналитика

Здесь собрана информация по продажам вашего магазина. MPSTATS поможет отследить тенденцию продаж и спрогнозировать необходимые поставки, чтобы товар всегда был доступен для покупателей. Кроме этого можно увидеть спрос по конкретным складам и данные по остаткам и ценам.

Инструменты внутренней аналитики:

Сводка. Она помогает «держать руку на пульсе» и в режиме реального времени отслеживать собственные продажи. Все детали теперь под контролем: заказы, продажи, возвраты, прибыль и комиссия. Данные представляются в виде графика, чтобы можно было сразу заметить любые изменения.
Расчет поставки. Это инструмент, который подсказывает, когда нужно запланировать очередную поставку. Он оценивает остатки товаров и опирается на статистику продаж.
Бизнес-метрики. Функционал этого инструмента поможет рассчитать маржинальность товара и найти слабые места при расчете юнит-экономики. Если баланс уходит в минус, то это первое место, куда нужно заглянуть, чтобы разобраться в чем дело.
География заказов. Используя этот отчет, можно легко понять, в каком регионе товар пользуется большим спросом. На основе полученных данных можно с уверенностью распределять продукцию по складам, чтобы сократить срок доставки до покупателя и увеличить количество заказов.
Продажи и заказы. Именно здесь можно увидеть подробную информацию по каждому заказу. Кроме этого, инструмент помогает отслеживать возвраты и анализировать их причины.
Детализация заказов. Инструмент помогает узнать судьбу каждой единицы товара и ее перемещения: когда его заказали, на какой склад отправили, когда и где товар выкупили или вернули.

SEO-продвижение

Важно перед запуском продаж оптимизировать карточку товара по ключевым запросам, по которым пользователи смогут его найти на просторах маркетплейса. Чем точнее ключевики, тем больше шансов попасть на видное место в результатах выдачи.

Инструменты MPSTATS помогут подобрать топовые слова для конкретного товара. А искусственный интеллект сгенерирует текст описания для карточки на основе ключевых запросов, характеристик товара и потребностей покупателей.

Студия (автоматизация процессов)

Раздел дает возможность селлеру делегировать монотонные задачи, чтобы сэкономить время. Алгоритмы инструментов самостоятельно будут отвечать на отзывы, устанавливать ставки в рекламных кампаниях, а также регулировать цены товаров.

Автоответы. Очень важно коммуницировать с покупателями, чтобы они чувствовали внимание к своей персоне. Поэтому каждый и положительный, и негативный отзыв нуждается в скорейшем ответе. Сервис возьмет эту задачу на себя. Продавцу достаточно создать сценарий, а инструмент автоматически напишет подходящий ответ.
Автобиддер. Чтобы каждую минуту вам не пришлось обновлять страницу со ставками, инструмент самостоятельно удерживает их на необходимом уровне для конкретной позиции в выдаче. Он размещает карточку на заданном месте, исходя из заданных продавцом условий. В том случае, если их невозможно будет выполнить, то есть возможность задать дополнительный алгоритм действий.
Управление ценой. Цены на товары постоянно меняются. Это зависит от многих факторов: конкуренция, акции, сезонность и т. д. Чтобы отследить изменения не хватит всех часов в сутках. На помощь приходит специальный инструмент, который в автоматическом режиме будет мониторить уровень цен и корректировать их.
ROMI-калькулятор. Он создан для того, чтобы отследить эффективность рекламной кампании и оценить окупаемость затрат на маркетинг. Калькулятор покажет, куда уходят деньги, и убережет селлера от лишних трат.

Финансы

Все, что касается денежных перемещений, обычно подсчитывают бухгалтеры. Но не всегда они могут описать конкретную ситуацию в деталях. А MPSTATS может. Специально для этого был разработан раздел, в котором формируются данные.

Теперь у селлера есть возможность контролировать движение денежных потоков с помощью различных финансовых отчетов. Они имеют гибкую настройку и интуитивно понятны, в отличие от бухгалтерской документации.

Возможности MPSTATS

Наряду с уникальными инструментами, в MPSTATS есть множество других фишек: обучающие материалы, поддержка единомышленников и многое другое.

Консалтинг. Опытный наставник нужен всем — как новичкам, так и опытным селлерам. Поэтому MPSTATS предлагает услуги различного спектра: от консультаций по работе на маркетплейсе до сопровождения бизнеса под ключ.
Обучение. Специально для тех, кто привык все досконально изучить и только после этого действовать, MPSTATS предлагает возможность ознакомления с сервисом и его тестирования непосредственно с экспертом платформы.
База знаний. Подробные инструкции к каждому инструменту, а также полезные советы ждут всех в специальном разделе сервиса.
Журнал. Эксперты MPSTATS делятся с селлерами полезными лайфхаками и новостями из мира интернет-маркетинга. В журнале каждый продавец найдет для себя что-то интересное.
Сообщество единомышленников. Конференции, инвест платформа, образовательные проекты — все это ждет продавцов с MPSTATS. Там селлеры делятся опытом, вдохновляются словами приглашенных спикеров, ловят инсайты и заводят новые знакомства.
Бонусы от партнеров. Множество компаний сотрудничает с MPSTATS, и, в свою очередь, предлагают приятные бонусы.

Тарифы и регистрация

Недавно MPSTATS обновил тарифную линейку. Ранее у сервиса было только несколько статичных тарифных планов, которые включали в себя определенный пакет инструментов. Теперь все иначе: у каждого пользователя есть возможность собрать свой тариф, выбрав только те опции, которые ему нужны. Либо можно по-старинке выбрать какой-то конкретный пакет, расскажем о них подробнее:

Внешняя аналитика Wildberries — 5000 руб.
Анализ ниш и конкурентов — 9900 руб.
Весь Wildberries — 19900 руб.
Весь MPSTATS — 22000 руб.

Какие опции можно подключить на тарифе-конструкторе:

Внешняя аналитика Wildberries — 5000 руб.
SEO — 5000 руб.
WB: личный кабинет — 4000 руб.
Внешняя аналитика Ozon — 0 руб.
Автобиддер — 3000 руб.
Автоответы — 3000 руб.
Управление ценой — 3000 руб.
Ozon: личный кабинет — 0 руб.
Внешняя аналитика Яндекс Маркета — 3000 руб.
Финансы — 0 руб.
Внешняя реклама — 0 руб.

И в первом, и во втором вариантах предусмотрены скидки при оплате сразу нескольких месяцев:

3 месяца — скидка 10%;
6 месяцев — скидка 20%;
12 месяцев — скидка 30%.

Также у MPSTATS есть бесплатный тестовый период: целые сутки можно использовать все инструменты сервиса абсолютно бесплатно.

Чтобы начать пользоваться MPSTATS, необходимо пройти стандартную процедуру регистрации:

на официальном сайте MPSTATS нужно кликнуть на кнопку «Попробовать сейчас» или «Войти»;
далее система предложит заполнить форму, где надо оставить свои контактные данные: e-mail, телефон, имя, логин в Telegram;
последний шаг — нужно нажать на кнопку «Оставить заявку».

После этих простых действий, менеджер поддержки обработает заявку, свяжется с вами ближайшее время и проведет краткий экскурс по платформе. Он проинструктирует по функциям сервиса и поможет оформить бесплатный тестовый период.

Заключение

Сегодня MPSTATS — лидирующий сервис аналитики и управления продажами в России. Он постоянно развивается и адаптируется к изменениям на маркетплейсах. Невозможно уместить в одной статье информацию о всех его инструментах и преимуществах, поэтому мы предлагаем Вам познакомиться с платформой самостоятельно. Каждый найдет в сервисе что-то полезное для себя, а журнал о маркетплейсах MPSTATS поможет разобраться в нюансах торговли на маркетплейсах.